社会人として恥ずかしくない立ち振る舞い

というテーマの社内勉強会が今日の夕方行なわれました。


30分そこらの短い時間ではありましたが、充実したノウハウを共有出来たのは収穫でしたね!
営業マンで個人プレイヤーが多いからそれぞれが取引先でどんな立ち振る舞い方をしてるなんてわからないから。

会社が報酬制度を変更したから、こういったノウハウのシェアも出来るわけで。
最初は反感を買ってたけど今回のインセンティブプランは長期的にみたらいい方向にいくんじゃないかなー。
自分は成績イマイチだから、むしろ給料は安定するかもしれないしw

今日のスピーカーは社内でもNO1クラスの営業マンの方
フロントトークからクロージングの基本的なことから、一歩進んだノウハウまで凝縮された内容でした!
今までやってきた自分の営業がどれほどお粗末なものかを実感してしまいましたよ・・。

基本である名刺交換ですらまともに出来てなかったんだなぁ。
(名刺交換のやり方は↓のサイトがわかりやすいかと)

新入社員必見!相手に好印象を与える名刺交換術
http://www.meishiireya.com/meishikoukanjutsu.html

おそらく取引先の人も、社会人としてのマナーがしっかりしているやつに仕事を頼みたいでしょう。
仕事を頼んだ人の社内の責任問題もあるだろうし。

そういった相手の心理みたいなのが自分は理解できていなかったんですよね。
とにかく自社の商品を売り込んで自分の営業成績をあげなきゃ!みたいにいつも切羽詰まった状態だった。

だから相手のニーズを汲み取れずに自分勝手な営業スタイルになってしまう。

結果的にそれだと受注がとれない。

そんな悪循環に陥っていたのが自分の現状だったのでしょう。
それがわかっただけでも今回の勉強会は実のあるものだった。

「売り込む」のではなく「相手のニーズを汲み取る」ことを最優先してこれからの営業マンとしての人生を歩んでいきたい!